У людей, которые впервые сталкиваются с арендой и приобретением недвижимости, часто возникает одно и то же непонимание: сколько стоят услуги риелтора? Какая цена считается дорогой, а какая ― слишком дешёвой?

К сожалению, на вопросы по ценообразованию риелторских услуг нельзя ответить однозначно: каждый специалист и каждая фирма называет собственные ценники. 

Но я могу рассказать, сколько стоят услуги риелтора в агентстве недвижимости «Прямой угол». И почему наше ценообразование одно из лучших в городе.

Меня зовут Ирина Изотова, я HR-агентства. Итак, начнём.

От чего зависит стоимость риелтора?

Прежде чем ответить на вопрос, сколько стоят услуги риелтора, нужно выяснить, в каких услугах нуждаетесь вы. Разные компетенции оцениваются по-разному. Например, сопровождение сделки «под ключ» разумеется будет дороже, чем единичная услуга по подбору квартиры.

А ещё, стоимость риелтора зависит от того, к кому именно вы обращаетесь за услугой: к частному специалисту или в агентство недвижимости.

Начинающие специалисты-частники будут стоить дешевле. А частники, которые уже давно на рынке, напротив, могут сильно загибать чек. В обоих случаях есть риск либо переплатить, либо получить некачественную услугу.

Дело в том, что частные риелторы наиболее сильно подвержены резким колебаниям цен на свои услуги. У частного специалиста банально могут закончиться деньги или резко возрасти личные амбиции. И тогда высокую стоимость его услуг не покроет даже его большой опыт.

Золотая середина ― работать с крупными риелторскими агентствами. В больших организациях бизнес-процессы налаживаются и совершенствуются годами, контингент опытный, а чек на услуги более стабильный и обоснованный.

Например, в агентстве недвижимости «Прямой угол» используются фиксированные тарифы на услуги по продаже и покупке жилья. При таком прозрачном ценообразовании нашим клиентам проще планировать расходы.

Виды услуг риелтора и цены

Разные специалисты могут оказывать разные услуги. Например, в нашем агентстве помогают с военной приватизацией и инвестициями в коммерческую недвижимость: не у всех риелторов есть такие компетенции. И все эти услуги стоят определённое количество денежных средств.

Частные специалисты стремятся продать клиенту, как можно больше разных компетенций: чем больше продаст, тем больше заработает. Но чаще всего «дополнительные» услуги уже включены в гонорар риелтора, и клиент не может это контролировать.

Например, даже если клиент сам подобрал квартиру, частный специалист может включить подбор квартиры в список оказанных услуг. А делается это потому что риелтор-одиночка не может взять на ведение сразу много клиентов: поэтому, он стремится повышать чек за каждого клиента.

В агентствах недвижимости заявки от клиентов поставлены на поток. Есть конкретный прайс на каждую услугу. И по желанию клиента услуги могут оказываться либо по отдельности, либо комплексно. За заказ комплексной услуги клиент агентства, как правило, получает хорошую скидку.

Например, вот прайс агентства «Прямой угол» на услуги по приобретению вторичного жилья:

Только юридическое сопровождение будет стоить 80 000 рублей, а если клиент заказывает услугу «под ключ», то он получает полную опеку риелтора всего за 120 000 рублей: услуга расширяется в несколько раз, а дорожает лишь в 1,6 раз.

Как можно сэкономить на услугах риелтора?

Если вы хотите сэкономить на услугах риелтора, нужно заранее обдумать, в каких компетенциях вы нуждаетесь наиболее остро.

Прежде всего, если вы обращаетесь в агентство, то с вами обязательно проводят консультацию и заключают договор. В договоре фиксируется точный список услуг, который вам нужен.

Чтобы сэкономить и при этом снять с себя основные риски, вы можете, например, найти квартиру без помощи риелтора, а самый ответственный шаг ― юридическое оформление сделки, поручить профессионалу.

Агентство «Прямой угол» работает строго по договору, в котором прописываются наименования и стоимость услуг.

Обращаться в агентство или к частному специалисту?

Если вы обращаетесь к частному риелтору, то скорее всего это будет дешевле. Но при этом вы получаете гораздо меньше гарантий, чем если бы вы обратились в агентство.

Начнём с того, что не все частники заключают договор: а значит, они не берут на себя всю полноту ответственности за успешность вашей сделки. Частных специалистов на рынке очень много, не у всех из них есть отзывы и репутация.

Агентство ― это организация, где репутация копилась годами. И то, что агентство успешно работает на протяжении 5, 10 или 15 и больше лет, говорит о многом.

Если агентство может позволить себе содержать собственный штат специалистов, опрятный офис и профессионально сделанный сайт, значит дела у этого агентства идут хорошо. Значит для вас выделят отдельного риелтора, который будет уделять вам достаточное количество времени.

У частного риелтора гонорар зависит от количества клиентов, которых он успеет взять за месяц. А значит, он будет брать как можно больше клиентов на ведение: от этого может пострадать качество услуг.

Ну и в заключении, повторюсь: в крупной фирме вы всегда уверены в том, за что платите свои деньги. Вы уверены, что услуга будет вам оказана, так как есть договор, защищающий ваши права.

Поэтому, если вы выбираете между агентством и частником, хорошенько подумайте, прежде чем выбрать второе.

Ваша Ирина 🙂